Vamos lá pessoal ! Vamos vender!

O Gerente de Vendas

É certo que um gerente de vendas tem a função importantíssima de motivar sua equipe. Entusiasmo é uma característica importante para um bom gerente comercial e saber transmitir este entusiasmo certamente ajuda muito.

Só que um gerente comercial não pode ser apenas um bom motivador. Ser um gerente de vendas ainda envolve muito a tarefa de motivar os vendedores, mas já se foi o tempo em que ser um gerente de vendas era meramente subir na cadeira, tocar uma buzina e gritar: "Vamos lá pessoal ! Vamos vender !"

Liderança continua sendo uma característica importante em um gerente de vendas, porém cada vez mais baseada em competência técnica e menos baseada em carisma pessoal.


Feeling vs Técnicas de Gestão Comercial

Igualmente já se foi o tempo em que gerir uma área comercial era ir de acordo com o “feeling”. É comum a área comercial ser menosprezada pelas outras áreas da empresa por fazer tudo na base do “achômetro”.

O gerente de vendas representa sua área dentro de empresa e para fazer bem este papel precisa de ferramentas que o ajudem a gerir a área de uma forma mais objetiva e analítica.

Ferramentas objetivas de gestão comercial são importantes para o gerente de vendas poder cumprir suas funções dentro das empresas modernas.

Sendo assim, torna-se crítico para o gestor comercial conhecer melhor o que se espera dele, ou seja, suas funções corporativas.

Este site tem também como objetivo demonstrar algumas destas técnicas de gerenciamento de marketing e vendas. Até o próximo post.